Christian Bolstad At få en plads på en rammeaftale med flere leverandører kan føles som en sejr. I praksis er det ofte kun kvalifikationsrunden. Når en offentlig indkøber har skrevet flere leverandører på den samme aftale, finder den egentlige konkurrence sted senere, hver gang indkøberen rent faktisk skal placere en ordre. Den konkurrence er miniudbuddet, og det … Læs mere
I Danmark vil du se ordet licitation oftere end udbud, især i forbindelse med byggearbejde. Det er et dansk udtryk med sine egne nuancer, så det er værd at vide, hvad det dækker, og hvilke regler der ligger bag. Kort svar: En licitation er et dansk offentligt udbud, der især bruges til byggearbejde, hvor tilbud … Læs mere
En rammeaftale og et dynamisk indkøbssystem (DPS) ligner hinanden ved første øjekast. Begge giver en offentlig indkøber mulighed for at etablere en ordning én gang og derefter foretage gentagne indkøb uden at gennemføre en fuld udbudsproces hver gang. Forskellen ligger i, hvem der kan deltage, og hvornår. Kort svar: En rammeaftale er lukket. Indkøberen udvælger … Læs mere
Offentlige indkøbere kan ikke blot vælge en leverandør. De skal gennemføre en af et lille sæt definerede procedurer, og udbudsmaterialet vil oplyse, hvilken der gælder. Kendskab til proceduren fortæller dig, hvordan konkurrencen vil forløbe, og hvor meget plads der er til forhandling. Kort svar: Under EU-reglerne er der et par hovedprocedurer. Den åbne og den … Læs mere
Salg til den offentlige sektor følger en fastlagt vej. Når du kender trinene, holder et udbud op med at ligne en mur af dokumenter og begynder at ligne en proces, du kan planlægge ud fra. Denne guide gennemgår processen fra en leverandørs synspunkt. Kort svar: Offentlige udbud kører gennem en fast rækkefølge. Køberen offentliggør et … Læs mere
Hvis papirarbejdet afholder dig fra at byde på offentlige kontrakter, er ESPD’en designet til dig. Den erstatter en bunke certifikater med en enkelt formular, som du selv udfylder, og du skal kun bevise, hvad du har erklæret, hvis du er tæt på at vinde. Kort svar: Det Fælles Europæiske Udbudsdokument, eller ESPD, er en standardiseret … Læs mere
En rammeaftale er et af de mest almindelige værktøjer i offentlige udbud, og et af de mest misforståede af leverandører, der er nye inden for salg til den offentlige sektor. Hvis du nogensinde har set et udbud, der ikke garanterer et bestemt volumen, men en plads på en leverandørliste i flere år, har du mødt … Læs mere
